疫情结束之后,传统企业纷纷意识到了线**量搭建的重要性,纷纷开始搭建自己的短视频、社群营销、以及数字营销体系,而作为终变现手段之一的直播带货成为了企业终端的解决方案之一,因此传统企业迫切需要基于私域流量下的直播变现能力,快速建立自己的直播达人团队,帮助企业进行高效、高频的商业变现。然而对于传统企业而言,从管理到直播体系搭建、包括直播的场景布置,主播人设搭建等欠缺成熟经验,而主播通常又是主播,正因如此很多传统企业在直播带货的道路上一直难以成功。
主播入驻流程视频:
入驻流程完成后,可进行直播预告发布,按照下图的内容规则进行填写即可。其中几点需要注意,封面图不要有文字和边框、水印或LOGO。直播类型一般情况都选竖屏+普通直播,标题尽量选取有吸引力的内容。
发布预告后,通过预告进入直播预览画面,这个界面有两种方式可以发布商品。
种方式:推广已上架到淘宝店铺的商品。点击左下角导入按钮,即可将淘宝账户关联的商品(淘宝收藏夹,购物车)添加到直播间。
*二种方式:使用【轻发布工具】发布点击左下角发布按钮,弹出发布宝贝窗口(下图右),填写相应信息即可发布商品。
轻发布目前支持服装,鞋箱包,童装玩具,软装生活,百货,运动户外,数码等类目,后续会陆续开放跟多的类目。
绝大多数淘宝运营者,很难像大企业那样有计划目标,做店铺都是佛系的,走一步算一步。
把这个单品做到的时候,就是出现个岔路口,要么成为产品思维主导的卖家,要么成为用户思维主导的卖家。
单品突破,从大词起步,还是精准词?
即使你是行业**,如果标题写的词,和你的产品属性风格匹配度不高,你也很难拿到这个词的搜索流量。
现在做单品突破,不管是新品还是成长中的宝贝,我们的方向都应该从精准匹配词的方向入手。
**维护,你是在续命还是救人?
很多卖家,**的数据只要一跌,就开始,美其名曰“补单”。就好像一个呼吸系统出了问题的人,你只想办法给他上呼吸机,而不去解决他呼吸系统的问题,肯定不行。
他不可能一辈子依赖呼吸机去续命,你也不可能一辈子靠“补单”来维持**。
你的店铺的服务体验
是一蹴而就,还是持续迭代的?
好的服务体验,一定是持续更新迭代出来的,一个好的服务体验系统,应该是至下而上,如果要实现让公司能够至下而上地去优化服务体验,要解决的核心问题是:
怎么让*员工有话语权?用华为的话——“是让听见炮火的人,来指挥炮火。
直播提要
在运营方向上
你的运营策略到底是男性思维,还是女性思维?
标准品和非标准品的界限,更多的不是品类,而是人群。
*电商认为同样道理,店铺运营的方向,基于你面向的人群不同,会有很大的差异化。
在引流渠道上,你必须弄清的核心
这个渠道顾客是来买的,还是只是逛逛?
渠道的引流模式可能千变万化,但是运营渠道的方法却万变不离其宗。用户购买商品的场景,基本就两个:
有了需求,主动去买。
没有需求,随便逛逛。
在引流渠道上,运营在思考玩法之前,要弄明白的件事情,就是这个引流渠道,用户是来“买”的,还是只是随便“逛逛”?
在产品布局上,看看你店铺上架的产品
是竞争关系,还是互助关系?
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