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❖淘宝直播之“人”的变化：点：以前做淘宝直播，几乎都是架个摄像头，一边跟消费者简单聊下产品或者现场答一下疑，一边发货包装。之前根本没有淘宝主播这个职业名称，而且几乎都是半道出家。后来这个角色渐渐独立了出来，从而诞生淘宝主播这个职业。一开始是慢慢变成了全职再后来变成了专业，细化下来就是这个人必须要有专长。

❖淘宝直播之“人”的变化：*二点：现在有很多职高、中专、甚至一本的毕业生涌入淘宝直播这个行业，做淘宝主播。他们用很多很新奇很有创意的玩法不断地冲击这个行业。此外淘宝也做了很多培训，其就是希望大家从入行就进入直播，all in做2到3年。*三点：2018年淘宝直播异军突起的两拨人。一拨是美妆行业里的BA，以李佳琦为首，有装备有专业度；另外一拨是有专业度，对货品的控制、熟练程度高。

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电商卖家该如何抓住机会；理论上，任何公众号对直播的需求都很大，但其实只有少数人能参与这场游戏。这不是产品设计的问题，而是具体操作上，多数公众号没有供应链能力，也缺乏直播和销售经验。这就给一些服务商提供了运作空间。整体上是S2B2C模式，KOL解决流量和信任问题，服务商提供后端变现服务。供应链解决了，接下来是主播端。直播和销售是相对**的能力。对更多中腰部公众号来说，由服务商直接提供主播，可能是效率的办法。

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