淘宝的流量都去哪了?店铺的层级:当我们打开生意参谋的时候首页会看到自己店铺的层级,那大家都知道店铺层级是根据什么来决定的,就是近三十天支付成交金额,所以销售额才是决定的因素,你的店铺在1-5的层架,那你的宝贝也会在1-5的层级而层级不一样,分配到的流量也是不一样的,层级越高,你的店铺权重也就越高,分发到的流量也就越多,基本可以把1-3层级分一类,4-5层级分一类,6-7层级分一类,大概流量分配比例在2:3:5,当然也不是说完全是这样,只是大概的一个比例。如果你的店铺在1-3层级的话,你的自然搜索流量不是特别大,波动也不会很大,但是对于店铺层级的增长肯定是会有的。一旦店铺从*三层级到*四层级的时候,你的自然搜索流量就会有一个相对大幅度的提升,如果到*六层级的话,店铺的自然搜索流量也会成倍增长。
主图:在PC流量时期,主图的作用更多的是影响点击率,但是随着无线端的兴起,主图不仅仅影响着点击率,而且对于转化率的影响也是有很大。那什么样的主图是消费者喜欢的呢?我们在设计主图时需要拿捏哪些分寸呢?做主图,首先要强调的一定是差异化,只有有了差异化,我们的点击率才可能会高。所以在这里要强调一下:1、做主图之前先去看下别人家的,因为我们要做出差异化来,让人一眼就注意到你,无关乎品牌无关乎销量。明白消费者心理是如何的,所以在这里,你需要注明你的营销信息是什么,不过不要。2、一定要多看别的类目主图,只有跳出自己的范围,才可能会有新的东西3、我们的主图要体现如下特点:一定要是代表性的图,凸显出自己产品的卖点;要能解决客户的顾忌,建立卖家对我们的信任感,这个也是很重要的;要放细节图,让客户对产品有一个更具体的了解;场景图,可以是模特,也可以是卖家秀(客户要同意);特殊重点信息的提示说明。
价格:我们的收入越来越高,这个是一个事实,国富民强也是我们的目标。但是不能否认,大部分人选择产品时,还是考虑性价比,高性价比的产品,才是大家爱的。所以,价格对于转化率还是有一定的影响的,尤其是标品。当然,很多时候厂家会控制价格。所以对于价格这块,给大家一些建议:品牌类型的产品,不要在价格上做文章,因为你做不了,货比一下,高价立刻刷下来。同类型同品质的产品,可以做价格战,或者提高服务,提高价格。
淘宝,京东,拼多多,云集等平台开始布局了吗?我给大家分享下淘宝钻展的四大规则:钻石展位四大规则:1、用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用**权。CPM出**的用户的广告投放结束后,下一位的广告才会投放;2、竞价的小时间单位为小时,每小时内系统按照用户出**低顺序投放广告;3、随时投放,顺序将按照这个时间点的价格排序;4、竞拍结算价格,按照该用户下一位的出价加0.1元进行结算