专业的电子商务人才,多年从事淘宝运营,天猫运营、京东运营等电子商务平台的运营策划工作,为您解决电商运营中的相关疑难问题。
众多淘宝代运营成功案例,深谙各类营销模式。通过免费引流和付费推广,人工+软件,多种运营实施手段,实现目标人群精准引流,有效提升店铺流量和投入产出比,确保运营效果,增加店铺收益。
的UED设计团队,多年网店托管的设计经验,从用户体验出发,提供完全定制化设计,打造店铺*有气质和调性,提升品牌逼格,锁定更多目标用户,为来访者带来*特而又舒适的视觉购物体验
RFM统计法则
R:指客户在店铺消费近一次和上一次的时间间隔,近一次购买时间间隔越小,客户价值就越高,对店铺召回营销有可能产生回应。
F:指客户在一年内的消费频率,一般购买3次及以上的为成熟客户,5次以上为忠诚客户。
需要注意的是,影响复购的核心因素是商品购买周期,因此,复购分析不适合做跨类目比较。如食品类目和美妆类目:食品类目属于半标品,产品的标品化程度越高,越难形成忠实用户;但是相对美妆,食品又属于易耗品,消耗*,购买频率高,相对*产生复购,因此跨类目复购并不具有可比性。
M:指的是消费金额,是有价值的指标。帕雷托法则指出:店铺80%的收入来自于20%的客户。一般情况下,店铺的累计购买金额和平均客单价就能更好的体现客户消费金额的差异。